太阳能热水器经过近年的蓬勃发展，截止14年底我国太阳能集热系统市场保有量达到4.14亿平方米，仅14年，太阳能集热器及系统的销售量为5000万平方米，除工程系统的占比，如果按照每台太阳能热水器约1.8平方米的集热面积来算，14年太阳能热水器的销售规模超过00万台。

　　根据家电行业调查，目前热水器(包括燃气、电、太阳能等)在中国城镇家庭中的普及率已达到71.5%，社会保有量接近1.5亿台左右，年销量10万台，成为继彩电、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家用电器。

　　综合以上两项数据，太阳能热水器保有量估计在5000-6000万台，年增加量600-800万台。

　　太阳能热水器市场“321”特点

　　三个典型特征：

　　1)工程化：在多个省80多个城市的太阳能鼓励或强制安装政策推动下，15年上半年行业统计工程化，即房地产配套市场为45%，工程化的波动性和跨区域性对工程的安装和维保是个挑战;

　　2)质量整体较差：房地产开发商，尤其是小型房地产开发商在符合资质的企业中选择价格的供应商，基本要求通过验收或者保修三年行，这类产品存在大量隐患;

　　3)存在大量孤儿：大量厂家或经销商消失，太阳能成为无人售后管理的状态;另外用户因为乔迁、装修等因素，屋顶的太阳能处于废弃状态。

　　两个优点 ：

　　1)进入家庭早：热水器因为涉及水电预留，本来是家装前要考虑的产品，进入建筑强装后，是名副其实的“毛坯房的台家电”;

　　2)集中化程度高：因为太阳能对建筑的依赖程度，在推行强装的城市(次集中)，要么建筑配套(第二次集中)，要么因为屋顶空间小或物业阻挠无法安装太阳能。

　　一个缺陷：

　　一般家电维保的频次较低，太阳能基本安装在户外，只要有热水，基本不需要维保，只有在出现漏水时才会认识到需要服务。综合以上特点，需要一个专业平台对接工程厂商，提供工程的安维保服务，同时着手存量市场，通过网络和小区推广，把太阳能作为进入家庭维保的一个入口，达到提供服务(安装、维修、保养、升级、拆除)、销售关联产品，这个平台是维小保!